Ist Ihr Jobangebot wirklich attraktiv? Das Marktfeedback verrät es

Kurz beantwortet: „Zahlen wir eigentlich marktgerecht?" ist eine der häufigsten Fragen von Geschäftsführern – und die beste Antwort darauf steckt nicht in einer Gehaltsstudie, sondern in den Telefonaten mit Ihren Bewerbern. Wer diese Gespräche nicht nur zur Auswahl nutzt, sondern auch zum Zuhören, bekommt ein laufendes Marktfeedback zum eigenen Angebot – kostenlos und aktueller als jede Erhebung.

Warum eine einmalige Analyse nicht reicht

Zu Beginn einer Zusammenarbeit schauen wir uns an, wie ein Unternehmen im Vergleich zu seinen regionalen Wettbewerbern dasteht – Verdienst, Arbeitszeiten, Rahmenbedingungen. Das ist der Startpunkt, aber eben nur der Startpunkt. Ein Jobangebot darf nicht statisch bleiben.

Wir nutzen gerade den ersten Monat einer Zusammenarbeit, um anhand des Marktfeedbacks nachzuschärfen.

Das Beispiel, an dem es jeder versteht

Ein Bewerber meldet sich, verdient aktuell 22 Euro die Stunde und sagt, das entspreche nicht dem, was er leistet. Sie zahlen 21 Euro. Einmal ist das eine Anekdote. Kommt es mehrfach vor, ist es ein Befund – und es stellen sich sofort zwei Fragen:

• Sind wir mit unserem Angebot überhaupt konkurrenzfähig?
• Was passiert, wenn ein Wettbewerber in der Region mit 23 Euro wirbt – verlieren wir dann eigene Leute?

Recruiting ist damit nicht nur ein Weg, Stellen zu besetzen. Es ist auch ein Frühwarnsystem für die Mitarbeiterbindung.

Welche Fragen Sie im Bewerbergespräch stellen sollten

• Warum haben Sie sich beworben? Das zeigt, welche Aussage tatsächlich gezogen hat.
• Was stört Sie am aktuellen Betrieb? Genau das sind die Punkte, mit denen Sie werben sollten – wenn Sie sie besser machen.
• Was spricht Sie sonst am Markt an? So erfahren Sie, womit Ihre Wettbewerber punkten.
• Was verdienen Sie heute, und wie bewerten Sie das? Das ergibt über Monate ein belastbares Bild.

Was Sie mit den Antworten machen

Notieren Sie diese Rückmeldungen systematisch – nicht nur die Daten, die Sie für den Bewerbungsprozess brauchen. Und speisen Sie sie zurück: in die Stellenanzeige, in die Arbeitgeberkommunikation, in die Gehaltsstruktur.

Gehalt ist dabei nur ein Faktor. Es gibt viele andere Dinge, die dafür sorgen, dass sich ein Mitarbeiter gar nicht erst umschaut – Führung, Planbarkeit, Ausstattung, Entwicklung. Auch darüber geben Bewerber bereitwillig Auskunft, wenn man fragt.

Häufige Fragen

Wie finde ich heraus, ob wir marktgerecht zahlen?
Über den Vergleich mit regionalen Wettbewerbern und über die Angaben der Bewerber im Gespräch – letzteres ist aktueller.

Sollte das Gehalt in der Anzeige stehen?
Wenn es wettbewerbsfähig ist, hilft es. Wenn nicht, lenkt es von den Stärken ab, die Sie tatsächlich haben.

Was, wenn wir nicht mehr zahlen können?
Dann müssen die anderen Faktoren sichtbar werden. Gehalt ist selten der einzige Wechselgrund.

Wie oft sollte man das Jobangebot überarbeiten?
Laufend. Der Arbeitsmarkt verschiebt sich schneller, als die meisten Stellenanzeigen aktualisiert werden.