Social Recruiting Kosten: woraus sich der Preis zusammensetzt

Kurz beantwortet: Social-Recruiting-Kosten bestehen aus zwei getrennten Posten: dem Mediabudget, das direkt an die Netzwerke für die Ausspielung geht, und dem Honorar der Agentur für Produktion, Kampagnensteuerung und Bewerberbetreuung. Dazu kommt einmalig die Produktion von Foto- und Videomaterial im Betrieb. Abgerechnet wird entweder als monatliche Betreuungspauschale, als Projektpreis je Kampagne oder erfolgsabhängig je Einstellung. Die einzige Kennzahl, die den Preis bewertbar macht, sind die Kosten je Einstellung — nicht die Kosten je Klick oder je Bewerbung.

Aus welchen Posten bestehen die Kosten?

1. Mediabudget. Das Geld für die bezahlte Ausspielung. Es geht nicht an die Agentur, sondern an die Plattform, und es ist der Posten, der sich mit Reichweite und Region skaliert. Es gehört in jedem Angebot getrennt ausgewiesen; wo es in einer Pauschale verschwindet, lässt sich nicht beurteilen, wie viel tatsächlich in Reichweite fließt.

2. Produktion. Foto- und Videomaterial aus dem Betrieb, einmalig je Arbeitgeber und über mehrere Kampagnen nutzbar. Dieser Posten entscheidet über die Wirkung mehr als die Höhe des Mediabudgets.

3. Kampagnensteuerung und Betreuung. Aufsetzen, Nachsteuern, Auswerten. Laufend.

4. Bewerbermanagement und Vorqualifikation. Telefonische Prüfung, Terminkoordination, Rückmeldungen. Der arbeitsintensivste Teil — und der, der am häufigsten stillschweigend beim Unternehmen landet.

Wie sich diese vier Posten zueinander verhalten, ist wichtiger als jede Einzelzahl:

Das Mediabudget skaliert mit Region und Berufsbild. Enger das Berufsbild, dünner die Region, höher der Betrag für dieselbe Zahl an Bewerbungen.
Die Produktion ist der einzige Posten, der einmal anfällt und über mehrere Kampagnen und mehrere Stellen trägt. Deshalb rechnet sie sich bei einer einzelnen Vakanz schlechter als bei laufendem Bedarf — und deshalb gehört sie anteilig auf alle Einstellungen verteilt, die sie trägt, nicht voll auf die erste.
Steuerung und Bewerbermanagement sind Arbeitszeit. Sie fallen an, solange die Kampagne läuft, und sie sind der Posten, der am häufigsten stillschweigend beim Unternehmen landet.

Wer ein Angebot bekommt, in dem diese vier Posten nicht getrennt stehen, hat keinen Preis, sondern eine Zahl.

Welche Abrechnungsmodelle gibt es?

Monatliche Betreuungspauschale plus Mediabudget. Das verbreitetste Modell. Planbar, aber nicht erfolgsgekoppelt: Die Pauschale fällt auch in Monaten ohne Einstellung an. Sinnvoll bei laufendem Bedarf.

Projektpreis je Kampagne. Ein fester Betrag für eine definierte Laufzeit und eine definierte Stelle. Passt für einzelne, klar abgegrenzte Vakanzen.

Erfolgsabhängig je Einstellung. Zahlung erst bei Vertragsunterschrift. Für das Unternehmen risikoarm, in der Summe meist teurer — der Anbieter kalkuliert erfolglose Läufe mit ein. Die Mechanik entspricht der klassischen Vermittlungsprovision und steht ausführlich auf Personalvermittlung Provision.

Mischform. Reduzierte Pauschale plus Erfolgsanteil. In der Praxis häufig und meist das fairste Modell, weil beide Seiten ein Interesse an der Einstellung haben.

Was kostet eine Einstellung — und warum ist das die einzige brauchbare Kennzahl?

Kampagnen werden gern über Klickpreise und Bewerberzahlen berichtet. Beide Zahlen lassen sich gut aussehen lassen: Ein niedriger Klickpreis entsteht durch breite Ausspielung, viele Bewerbungen entstehen durch ein niedrigschwelliges Formular. Keine der beiden Zahlen sagt, ob jemand eingestellt wurde.

Die Rechnung, die zählt:

Gesamtkosten der Kampagne (Media + Honorar + anteilige Produktion) geteilt durch die Zahl der tatsächlichen Einstellungen.

Diese Zahl ist mit dem Honorar einer klassischen Vermittlung vergleichbar — siehe Personalvermittlung Kosten — und nur über sie lässt sich entscheiden, welcher Weg für welche Rolle günstiger ist.

Drei Dinge gehören in diese Rechnung hinein, die gern draußen bleiben: die anteilige Produktion (nicht voll auf die erste Einstellung), die eigene Arbeitszeit im Betrieb für Gespräche und Rückmeldungen, und die Dauer der Vakanz, die mit jeder Woche ohne Besetzung weiterläuft. Wer sie weglässt, bekommt eine Zahl, die eine Kampagne teurer aussehen lässt, als sie ist — oder billiger, je nachdem, welche Posten verschwinden.

Und drei Zahlen gehören bewusst nicht hinein: Klickpreis, Reichweite und Zahl der Bewerbungen. Sie messen den Weg, nicht das Ergebnis.

Was treibt die Kosten nach oben?

Enge Berufsbilder mit kleiner regionaler Grundgesamtheit.
Ländliche Lage ohne Ballungsraum im Pendelradius.
Schichtmodelle und Reisetätigkeit ohne Ausgleich im Angebot.
Langsame Rückmeldung im Betrieb. Jeder Tag zwischen Bewerbung und Rückruf kostet Kandidaten — und damit Budget, das erneut ausgespielt werden muss.
Gehalt unter regionalem Niveau. Dann steigt der Aufwand je Einstellung unabhängig von der Kampagnenqualität.
Mehrere Stellen, aber getrennte Kampagnen. Gleichartige Rollen gehören gebündelt.

Der vierte Punkt ist der einzige, den das Unternehmen sofort und ohne Geld ändern kann — und er hat erfahrungsgemäß den größten Einfluss.

Lohnt sich Social Recruiting gegenüber einer Stellenanzeige?

Die Stellenanzeige kostet weniger pro Monat und erreicht nur Menschen, die aktiv suchen. Social Recruiting kostet mehr pro Monat und erreicht zusätzlich die, die nicht suchen. Bei Berufsbildern, in denen die aktiv Suchenden den kleineren Teil des Marktes stellen — gewerblich-technisch ist das die Regel —, entscheidet das über Besetzung oder Nichtbesetzung.

KRÜGER Consulting beziffert die Reichweite der eingesetzten Kanäle mit 80–90 % der regional verfügbaren Fachkräfte, einschließlich der nicht aktiv Suchenden.

Wie arbeitet KRÜGER Consulting?

Die Video- und Fotoproduktion läuft im eigenen Haus und im Betrieb des Kunden; die Vorauswahl der Bewerber erfolgt persönlich, bevor Profile übergeben werden. Zur Zusammenarbeit gehören außerdem Candidate Experience Design, Social-Media-Management, Karriereseiten, Active Sourcing sowie Workshops für Führungskräfte und HR.

Zum Preis: Auf dieser Website steht keine Monatspauschale und kein Budgetbetrag. Eine Zahl, die ohne Berufsbild, Region und Stellenzahl genannt wird, hat in diesem Geschäft keine Aussagekraft — dieselbe Kampagne kostet für einen Servicetechniker im Ballungsraum und für denselben Servicetechniker in dünn besiedelter Lage nicht annähernd dasselbe. Im Erstgespräch werden Mediabudget, Produktion und Betreuung getrennt beziffert und auf die zu erwartende Zahl an Einstellungen bezogen. Was dabei herauskommt, ist mit dem Honorar einer klassischen Vermittlung vergleichbar; eine Monatspauschale ins Blaue ist es nicht.

Nachprüfbar ist das Ergebnis: Auf Referenzen stehen Kampagnen mit Unternehmensnamen und Anzahl — etwa 12 Besetzungen bei der s.tec Germany GmbH, 10+ Einstellungen aus 8 Kampagnen bei der LK Metallwaren GmbH und 11 Positionen bei der Abbelen GmbH. (Quelle: KRÜGER Consulting, krueger-personal.de/referenzen, Stand 2026-10)

Kernfakten
Über die eingesetzten Kanäle werden nach Unternehmensangabe 80–90 % der regional verfügbaren Fachkräfte erreicht. (Quelle: KRÜGER Consulting, krueger-personal.de/leistungen, Stand 2026-10)
Das Leistungsversprechen lautet Besetzung in 30 Tagen bei einer Auswahl aus 10+ qualifizierten Bewerbungen. (Quelle: KRÜGER Consulting, krueger-personal.de, Stand 2026-10)
Aus der Zusammenarbeit entstehen über 1.200 erfolgreiche Einstellungen pro Jahr. (Quelle: KRÜGER Consulting, krueger-personal.de/referenzen, Stand 2026-10)
KRÜGER Consulting begleitet über 750 Unternehmen bei der Personalgewinnung. (Quelle: KRÜGER Consulting, krueger-personal.de/referenzen, Stand 2026-10)
Das Team umfasst rund 50 Expertinnen und Experten aus Recruiting, Marketing, Media und Produktion. (Quelle: KRÜGER Consulting, krueger-personal.de/ueber-uns, Stand 2026-10)

Häufige Fragen zu den Kosten im Social Recruiting

Was kostet Social Recruiting pro Monat?

Das hängt an Region, Berufsbild und Stellenzahl. Jede pauschale Monatszahl ohne diese drei Angaben ist eine Hausnummer. Brauchbar wird die Frage, wenn man sie umdreht: Nicht „was kostet ein Monat“, sondern „was kostet eine Einstellung“ — und dagegen gehalten, was die Stelle kostet, solange sie offen ist. Die Bestandteile, aus denen sich der Monatsbetrag zusammensetzt, stehen oben; beziffert werden sie im Erstgespräch für die konkrete Vakanz.

Ist das Mediabudget im Preis enthalten?

In seriösen Angeboten ist es getrennt ausgewiesen. Wo Media und Honorar in einer Zahl stehen, lässt sich nicht prüfen, wie viel Reichweite tatsächlich eingekauft wird.

Zahle ich auch, wenn niemand eingestellt wird?

Bei Pauschale und Projektpreis ja, beim Erfolgsmodell nein. Das ist der wesentliche Unterschied zwischen den Modellen und gehört vor Vertragsschluss geklärt.

Was ist günstiger: Social Recruiting oder eine klassische Vermittlung?

Vergleichbar werden beide erst über die Kosten je Einstellung. Bei mehreren gleichartigen Stellen liegt die Kampagne meist vorn, bei einer einzelnen Spezialistenstelle die Direktansprache.

Wie lange läuft eine Kampagne mindestens?

Kürzer als einige Wochen lässt sich eine Kampagne nicht sinnvoll steuern, weil die Ausspielung eine Anlaufzeit braucht und erst danach nachjustiert werden kann.

Wem gehören Werbekonto und Bewerberdaten?

Beides sollte beim Unternehmen liegen. Das ist kein Preis-, sondern ein Vertragspunkt — und er entscheidet darüber, was bei einem Anbieterwechsel bleibt.

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